Facteur clé de succès : le guide complet

Les facteurs clés de succès sont des éléments essentiels pour relancer et renforcer une activité donnée. De ce fait, il est primordial de comprendre en quoi ils consistent et comment les identifier.

Découvrons ensemble tout ce qu’il faut savoir sur les facteurs de succès.

Qu’est-ce que les facteurs clés de succès ?

Les Facteurs Clés de Succès ou FCS sont des éléments dont la maîtrise est très importante pour une entreprise. Ils sont essentiels pour pouvoir se positionner sur un marché et pour être compétitif.

Ils peuvent avoir un caractère commercial ou technologique. Ils sont directement liés à l’activité exercée.

Voici alors les éléments requis pour intégrer un marché et constituer la compétitivité :

• Une commercialisation des produits via des canaux puissants. Exemple dans le web : une marketplace (c’est la clé du succès de plusieurs marchands) ou encore la vente directe ;
• Avoir une image de marque forte (FCR dans l’industrie du luxe) ;
• Utiliser un réseau de distribution pour une stratégie d’export ;
• Avoir de solides ressources financières ou son propre capital pour sécuriser le développement de la société ;
• Avoir une bonne capacité de production ;
• Maîtriser le management de projet ;
• Entretenir une relation solide avec ses clients dans le but de les fidéliser.

Les Facteurs Clés du Succès sont aussi des termes désignant les éléments clés qui permettent d’atteindre un objectif ou un but bien déterminé. Accompagné de KPI bien choisit, ils vous aideront à mieux comprendre le succès d’un projet.

La plupart du temps, ce terme est utilisé dans le Marketing.

Les facteurs clés peuvent se présenter sous plusieurs formes telles que : les qualités nécessaires que doit obtenir l’entreprise, les caractéristiques des produits notamment son prix et sa taille. Il y a également la relation avec les tiers : les clients, fournisseurs etc.

Comment identifier les Facteurs Clés de Succès ?

Les Facteurs Clés du Succès peuvent être évalués à l’aide de deux outils :

• Le premier est l’étude du marché qui permet une analyse externe.
• Le deuxième est le SWOT qui est une analyse interne. Le SWOT est une démarche permettant la confrontation des points forts et des points faibles du marché. Il permet également de tracer les opportunités et les menaces du marché.

L’identification des facteurs clés du succès met en valeur la connaissance parfaite du métier, du marché ainsi  que des clients et des concurrents.

En connaissant l’attente des clients et les comportements des concurrents. L’attente des clients doit être préalablement connue pour pouvoir la satisfaire. Cette connaissance fait partie de la stratégie de l’entreprise dans le but de vendre ses produits.

Mais attention, il ne faut pas négliger la connaissance des concurrents, grâce à un mapping concurentiel par exemple, pour mieux définir votre positionnement sur le marché.

Quant à la connaissance des concurrents, il est crucial de poser quelques questions comme qui sont-ils et quels sont leurs produits. Cela est fait dans le but de chercher une meilleure stratégie concurrentielle et de faire mieux que ses concurrents.

Découvrez notre article sur ce qu’est un indicateur de performance en entreprise. Cela devrait vous intéresser !

L’importance des Facteurs Clés de Succès

Les Facteurs Clés de Succès ont une très grande place dans l’entreprise. En effet, l’absence de ces derniers peut entraîner l’échec d’un projet.  De plus, ne pas posséder des Facteurs Clés de Succès signifierait que l’entreprise ne suit pas les règles du jeu pour réussir dans son marché.

Les facteurs clés de succès sont aussi importants pour garder la compétitivité face aux concurrents. Sans eux, l’entreprise ne sera pas concurrentielle et pourrait par la suite perdre ses clients.

Les six Facteurs Clés de Succès les plus importants

Avant toute chose, il est à noter que les facteurs clés de succès diffèrent selon les secteurs d’activité. D’ailleurs, ils changent avec le temps et l’évolution du secteur économique. L’entreprise doit alors trouver de nouvelles stratégies mieux adaptées à la situation présente.

Chaque entreprise a sa propre Facteurs Clés du Succès. Ils peuvent être néanmoins classés en six groupes :

• La gestion 
• L’argent 
• Le marketing et la vente 
• Les personnes 
• Le produit et le service 
• Le processus et les systèmes 

La gestion

La gestion est un élément vital pour les entreprises. Le fait de bien savoir gérer permet à l’entreprise de survivre dans le monde des affaires. Mais pour avoir une meilleure gestion de l’entreprise, le gestionnaire doit développer ses compétences et adopter de bonnes habitudes.

L’argent

L’argent joue un grand rôle dans le développement des affaires et la réussite d’un projet. Une mauvaise gestion financière, de planification et d’anticipation peut causer la faillite d’une entreprise. Il est donc nécessaire de bien connaître les chiffres d’affaires, les coûts fixes, les marges bénéficiaires et le retour sur l’investissement. Ces informations financières permettent de prendre la bonne décision au quotidien.

Le marketing et la vente

Le marketing et la vente consistent à trouver des bénéfices sur le marché. Pour cela, la meilleure chose à faire est de mettre en place une meilleure stratégie et tester différentes choses. Ensuite, il va falloir mesurer les résultats et les améliorer jusqu’à qu’ils soient éprouvés et prévisibles.

Les personnes

Les membres de l’équipe et les partenaires commerciaux font également partie des facteurs clés de succès. Ces personnes doivent avoir des qualités pour pouvoir bien effectuer leurs tâches. Elles doivent aussi entretenir une bonne relation et savoir travailler en équipe pour que tout se déroule à merveille dans l’entreprise.

Les produits et les services

Les produits et les services sont des facteurs clés de succès très importants. Il est donc primordial de connaître les besoins des clients. S’il s’agit d’un produit par exemple, il faut veiller à ce que celui-ci soit bien conçu et emballé comme il se doit. Ainsi, les clients seront satisfaits.

Processus et système

Ce sont les procédures de chaque partie de l’entreprise. Ces facteurs favorisent le développement et l’expansion de la société.